其實(shí)中國(guó)摩托車企業(yè)在越南“戰(zhàn)場(chǎng)”對(duì)日本企業(yè)是先贏后輸?shù)慕Y(jié)局。今天，這個(gè)教訓(xùn)恐怕也還沒(méi)完全吸取。
客觀地說(shuō)，“中國(guó)制造”在國(guó)際市場(chǎng)還算不得十分風(fēng)光。甚至，連在生產(chǎn)力落后的非洲，也有不少人認(rèn)為“中國(guó)制造”代表著低價(jià)劣質(zhì)。
這個(gè)后果卻主要是因中國(guó)企業(yè)造成的。
今天，我們就看一個(gè)例子：越南摩托車市場(chǎng)（全球第4大摩托車市場(chǎng)）。
在那兒，中國(guó)企業(yè)是如何丟掉這個(gè)極具潛力的市場(chǎng)的？
01
越南被叫作“摩托車上的國(guó)度”。
因?yàn)椋侥匣A(chǔ)設(shè)施不夠完善，道路比較窄，曲曲彎彎的小街很多，鄉(xiāng)村道路更是坎坷不平。加上，屬于熱帶，一年四季騎摩托車也不用擔(dān)心凍成狗。
當(dāng)然，還有一個(gè)重要原因，越南人普遍收入還比較低，前段時(shí)間一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，越南普通人月薪也就550萬(wàn)多越盾，差不多是1600人民幣出頭。所以，買小汽車太貴，摩托車正夠用（不論是出于錢，還是實(shí)際使用）。
由此，在越南，摩托車十分流行。孩子16歲后就幾乎人手一輛摩托車，在很多地方摩托車也是新婚夫妻必不可少的嫁妝。
現(xiàn)在，越南是世界上摩托車保有量最大的國(guó)家，擁有4500萬(wàn)輛摩托車，也就是說(shuō)包括婦孺在內(nèi)，每2個(gè)人就有一輛摩托車（目前越南人口9200多萬(wàn)）。
所以，在越南大大小小城市，從早到晚，一直是摩托車“突突突”的轟鳴。在越南胡志明市，摩托的轟鳴聲震耳欲聾，每遇紅燈，能齊刷刷排出去百十輛。大街小巷，當(dāng)綠燈通行之時(shí)，百舸爭(zhēng)流、全力加速，一副公路賽的氣勢(shì)。
但很遺憾的是，現(xiàn)在在越南城市，甚至鄉(xiāng)村，你很少能發(fā)現(xiàn)中國(guó)品牌的摩托車，目之所及基本都是本田、鈴木及雅馬哈等日本品牌。
越南是目前僅次于中國(guó)、印度、印尼的世界第4大摩托車市場(chǎng)，最近1年共銷售摩托車約328萬(wàn)輛，市場(chǎng)可謂龐大。
普通民用摩托車，又不是芯片。早在1993年，中國(guó)摩托車產(chǎn)量就超越日本居于世界第1。“中國(guó)制造”在越南摩托車市場(chǎng)的重大缺席不得不說(shuō)是個(gè)很大的遺憾。
02
但把時(shí)間往前推，事情卻完全不是現(xiàn)在的樣子。
其實(shí)，老早占領(lǐng)越南摩托車市場(chǎng)的就是日本企業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，1998年時(shí)，越南摩托車市場(chǎng)日本企業(yè)占據(jù)了98%。
但是，隨著中國(guó)摩托車生產(chǎn)能力的提升，特別是，中國(guó)和越南山水相連，自然有便利條件。
1999年左右開(kāi)始，中國(guó)摩托車企業(yè)開(kāi)始大舉“殺入”越南市場(chǎng)。
中國(guó)企業(yè)最拿手的就是“價(jià)格戰(zhàn)”。
當(dāng)時(shí)，中國(guó)摩托車比韓國(guó)摩托車低 700 美元，比日本摩托車低 1200 —1500 美元。憑借如此巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)占領(lǐng)了市場(chǎng)，成為越南摩托車市場(chǎng)的新“霸主”。
比如，當(dāng)時(shí)100毫升的彎梁車，日本車售價(jià)2100美元，重慶力帆的批發(fā)價(jià)只要700美元，代理商零售也就1200、1300美元。
那時(shí)，在越南，隨處看到的都是中國(guó)輕騎、力帆、嘉陵、宗申、隆鑫牌摩托車。盡管，越南人還沒(méi)忘記戰(zhàn)場(chǎng)上的傷痛，但絲毫不影響他們騎上中國(guó)生產(chǎn)的摩托車飛馳在大街小巷、城市鄉(xiāng)間。
短短3年，中國(guó)摩托車在越南市場(chǎng)的份額從幾乎可以忽略不計(jì)猛漲到80%。2002年，僅重慶摩托車整車出口越南就達(dá)3.2億美元。
中國(guó)摩托車企業(yè)戰(zhàn)勝了日本同行。
03
但好景不長(zhǎng)。
因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”太猛，不僅打擊了日本企業(yè)，也打掉了越南政府含辛茹苦呵護(hù)的“民族企業(yè)”。
所以，越南迅速祭出兩招：摩托車整車關(guān)稅翻番，進(jìn)口進(jìn)行配額限制。
但這卻難不倒中國(guó)企業(yè)。
國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始在越南建立生產(chǎn)線，從國(guó)內(nèi)進(jìn)口零件，再在越南組裝。
但中國(guó)企業(yè)之間瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，卻沒(méi)有停下來(lái)。僅重慶就曾有20家企業(yè)在越南建設(shè)摩托車廠。
隨著“價(jià)格戰(zhàn)”越打越猛，零售價(jià)一路下跌，最低時(shí)價(jià)格僅為170多美元，比中國(guó)賣得還便宜。最慘時(shí)，每輛車只有30元人民幣利潤(rùn)（最初利潤(rùn)能有300美元）。
當(dāng)時(shí)重慶力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善向媒體說(shuō)，由于惡性價(jià)格戰(zhàn)，中國(guó)摩托車的價(jià)格已經(jīng)可以用秤稱其重量算出來(lái)，大體是1公斤4美元，其中還包括運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用。
新華每日電訊感慨：自相殘殺，中國(guó)摩托越南賣廢鐵價(jià)。
04
而更致命的是，價(jià)格戰(zhàn)背后的短視行為。
為了賺快錢，所以，中國(guó)摩托車賣得便宜，卻不注重售后服務(wù)，一些企業(yè)甚至在越南都沒(méi)什么售后網(wǎng)點(diǎn)布局。
還有就是，偷工減料，選擇質(zhì)量差的零部件。
盡管中國(guó)摩托車價(jià)格只有日本摩托車的1/3—1/4，但越南人發(fā)現(xiàn)，中國(guó)產(chǎn)的摩托車壽命也只有日本的1/3—1/4。
日本摩托車常常能用10來(lái)年，可中國(guó)摩托車三兩年就報(bào)廢了，油耗還更高，用幾個(gè)月就要去修，還發(fā)生了好幾起摩托車架斷裂的事故。
就這樣，中國(guó)摩托車的招牌，被中國(guó)企業(yè)自己砸了。
時(shí)至今日，盡管中國(guó)摩托車消失了，但在越南網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于中國(guó)摩托車的負(fù)面評(píng)價(jià)卻沒(méi)有消失。
同時(shí)，日本廠家也推出Wave Alpha等廉價(jià)車型，只相當(dāng)于原來(lái)售價(jià)的1/2。
很快越南人發(fā)現(xiàn)，買日本貨更劃算。
久而久之，越南人買摩托車就更加青睞日系品牌，甚至，如果騎中國(guó)品牌摩托車還會(huì)被認(rèn)為是一件很沒(méi)面子的事。
經(jīng)銷商，也不再推薦、銷售中國(guó)品牌摩托車。
其實(shí)，日本摩托車仍然大量采購(gòu)、采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)零配件，但日本摩托卻在越南人心中是高品質(zhì)、體面的象征。
越南消費(fèi)者拋棄了中國(guó)品牌摩托車。2年前，在越南，僅剩下力帆和宗申兩家企業(yè)涉及摩托車貿(mào)易和制造。
在越南摩托車市場(chǎng)，目前中國(guó)品牌份額早已不足5%，而日本品牌回升到80%以上。
在越南摩托車市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)和日本企業(yè)較量十幾年，得而復(fù)失。
不是敵人太狡猾，而是自己太短視。
為賺取短期利潤(rùn)，不惜血戰(zhàn)，壓縮成本，降低品質(zhì)，最終導(dǎo)致中國(guó)摩托車企業(yè)在越南滿盤皆輸，將潛力無(wú)限的市場(chǎng)拱手相讓。
見(jiàn)微知著，案例讓人痛心。
中國(guó)制造業(yè)者打價(jià)格戰(zhàn)要三思：你是在挖坑把自己埋了。價(jià)格戰(zhàn)惡性循環(huán)的破壞力，也體現(xiàn)在曾經(jīng)的家電霸主格蘭仕上。回顧格蘭仕的崛起之路就會(huì)發(fā)現(xiàn)，格蘭仕市場(chǎng)份額沖破70%的利器，就是低價(jià)。格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的兇殘，也讓很多同行們震驚不已。1996年8月，格蘭仕微波爐第一次降價(jià)，平均降幅達(dá)40%，當(dāng)時(shí)一臺(tái)松下微波爐在中國(guó)市場(chǎng)售價(jià)為3,000元以上，而格蘭仕微波爐的價(jià)格則控制在1,600元左右，僅相當(dāng)于前者的1/2。此后7年間，格蘭仕共進(jìn)行了9次大規(guī)模降價(jià)，每次降價(jià)幅度一般都在30%-40%。
誠(chéng)然，低價(jià)曾經(jīng)讓格蘭仕微波爐市場(chǎng)份額一路攀升，也讓國(guó)內(nèi)微波爐生產(chǎn)廠家由100多家，縮水至30多家。不過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)也有一定的破壞力。由于一味壓低價(jià)格，利潤(rùn)率也會(huì)壓低至冰點(diǎn)。利潤(rùn)率的下降，意味著研發(fā)投入的減少，創(chuàng)新的匱乏，銷量增長(zhǎng)乏力，這是價(jià)格戰(zhàn)的破壞力。
推而廣之，戒掉急功近利，恐怕才可能成就“中國(guó)制造”品質(zhì)，也才能贏得“中國(guó)制造”未來(lái)。
